Potenzialorientierte Zielverteilung – Ziele dort setzen, wo Chancen entstehen
Potenzialorientierte Zielverteilung ist einer der wirkungsvollsten Hebel einer modernen Vertriebssteuerung. Sie sorgt dafür, dass Vertriebsziele nicht nur anhand von Mitarbeiterkapazitäten, sondern auf Grundlage realer Kundenpotenziale gesetzt werden. Damit wird die Steuerung datenbasiert, fair und strategisch – und gleichzeitig steigen Motivation, Kundenzufriedenheit und Ertrag.
CP BAP begleitet Sparkassen seit der ersten Stunde auf dem Weg zu einer potenzialorientierten Zielverteilung – von der Konzeption über die Implementierung bis hin zur kontinuierlichen Weiterentwicklung. Mit Erfahrung aus über 80 Projekten bieten wir ein erprobtes Vorgehen, praxisnahe Lösungen und die Sicherheit, dass Ihre neue Zielsystematik von Anfang an wirksam eingesetzt wird.
Warum eine potenzialorientierte Zielverteilung den Unterschied macht
Die bisherige Zielverteilung stößt häufig an ihre Grenzen: Sie berücksichtigt zu wenig, wo Potenziale tatsächlich liegen, und lässt damit Chancen ungenutzt. Eine potenzialorientierte Systematik schafft dagegen einen klaren Mehrwert – für alle Beteiligten:
- Objektivität und Fairness: Ziele werden auf Basis von Kundenaffinitäten zugewiesen.
- Kundenzentrierung: Zielgrößen richten sich stärker an tatsächlichen Kundenpotenzialen aus und ermöglichen passgenaue Ansprache.
- Honorierung von Vertriebsleistungen: Historische Erfolge und Bestände fließen gezielt in die Zielhöhe ein.
- Strategische Steuerungswirkung: Ressourcen werden dort konzentriert, wo der größte Effekt erzielt werden kann.
Mit einer solchen Systematik und der fundierten Umsetzung lassen sich Gesamtzielerreichungen und Erträge steigern, während zugleich Akzeptanz und Motivation im Vertrieb wachsen.
Unser Weg zu Ihrer erfolgreichen Implementierung
CP BAP führt Sie strukturiert und sicher durch alle Projektphasen der Einführung einer potenzialorientierten Zielverteilung:
- Fachliche Konzeption und Definition geeigneter Zielfelder
- Fachliche Herleitung und Erhebung zusätzlicher Inputfaktoren
- Erstellung von Abweichungsanalyse zwischen aktuellem und künftigem Verteilverfahren
- Begleitung im Veränderungsprozess inklusive Kommunikationsunterstützung
Damit schaffen Sie eine zukunftsfähige Basis für Ihre Vertriebssteuerung – individuell, praxisnah und datenbasiert.
Kommunikation als Erfolgsfaktor
Die Einführung einer neuen Zielsystematik ist nicht nur ein fachliches, sondern auch ein kommunikatives Projekt. Akzeptanz bei Führungskräften, Beratenden und Personalrat entsteht nur, wenn die Vorteile verständlich und überzeugend vermittelt werden.
Mit unserem professionell produzierten Kommunikationsvideo unterstützen wir Sie genau dabei. Es erläutert das Prinzip der potenzialorientierten Zielverteilung anschaulich und kompakt – ideal für interne Schulungen, Präsentationen oder strategische Workshops.
Sprechen Sie uns an – wir begleiten Sie auf dem Weg zur potenzialorientierten Zielverteilung
Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir eine Zielsystematik, die Potenziale gezielt nutzt und Ihre Steuerung zukunftsfähig ausrichtet. Vereinbaren Sie jetzt ein persönliches Gespräch – wir freuen uns auf den Austausch!
