Das IAM läuft – in den meisten Häusern ist es längst etabliert. Wo genau Potenzial liegen bleibt, verraten die Kennzahlen allein jedoch selten. Derselbe Bericht aus dem IDH lässt sich je nach Aufbereitung sehr unterschiedlich lesen, und selbst saubere Zahlen erklären nicht, woran es im Vertriebsalltag tatsächlich hakt: an der Datenqualität, der Impulslogik, der Akzeptanz oder der Befähigung der Beratenden. In unserem kostenfreien Webinar „Detailanalyse IAM“ zeigen wir, wie der Abgleich von objektiven Kennzahlen und subjektivem Stimmungsbild aus Vertrieb, Führung und Vertriebssteuerung die eigentlichen Wahrnehmungslücken sichtbar macht – und wie daraus über eine Gap-Analyse priorisierte Handlungsfelder und ein konkreter Projektplan zur Intensivierung Ihres IAM entstehen. Bringen Sie gerne Ihre eigenen Fragestellungen aus dem Haus mit; wir greifen sie im Webinar auf.