Im Rahmen eines mit der Gesamtbankplanung konsistenten und nachvollziehbaren Vertriebsplanungsprozesses wird mittlerweile nicht nur der Fokus auf die Vergangenheitsbetrachtung gelegt, sondern insbesondere der Blick „nach vorn“ auf die möglichen Potenziale im eigenen Geschäftsgebiet gerichtet.

Dabei muss eine Verzahnung zwischen der Markt- (kundenbezogen / Vertriebsprodukte) und der Planungssicht (OE-bezogen / Planprodukte) geschaffen werden:

Die Marktsicht liefert eine objektive, marktorientierte Grundlage für die Vertriebsplanung. Sie analysiert systematisch Marktstellung, Marktanteile und Potenziale der Kundengruppen im Geschäftsgebiet und schafft damit Transparenz über realistisch erreichbare Wachstumschancen. Standardisierte Kennzahlen ermöglichen zudem ein Benchmarking mit anderen Sparkassen und verhindern eine rein historisch geprägte Planung.

Darauf baut die Planungssicht auf. Sie überführt die identifizierten Marktpotenziale in konkrete Plan- und Zielwerte, ordnet diese den Geschäftsfeldern und Organisationseinheiten zu und schafft damit die Grundlage für eine konsistente Zielverteilung innerhalb der Sparkasse. Erst das Zusammenspiel beider Perspektiven ermöglicht eine realistische und nachvollziehbare Vertriebsplanung.

Doch wie können realistische Marktgrößen und Potenzialangaben im Kundengeschäft ermittelt werden, auf die sich die Vertriebsplanung stützen kann?

Klare Übersicht über Marktanteile und -potenziale für Ihre Vertriebsplanung

Mit VPS erhalten Sie jährlich zu Ihrem Planungsprozess eine aktuelle Übersicht über Ihre Positionierung in Ihrem Marktgebiet und die aktuelle Neugeschäftsentwicklung, mögliche Produktpotenziale im Planjahr, eine Flankierung über Benchmarks und für das gewerbliche Geschäft sogar weitergehend Potenzialinformationen bis auf Einzelkundenebene.

Dabei analysiert CP BAP für Sie in VPS Privatkunden Ihre Stellung im Retailmarkt und gibt Ihnen Expertenprognosen für die Marktentwicklungen im Privatkundengeschäft an die Hand. Dies erfolgt über einen bewährten Top down-Ansatz mit Hilfe regionaler Potenzialkennzahlen. Datenbasis hierfür ist die Zentrale Marktdatenbank der S-Finanzgruppe (ZMDB), die Prognosen für das Planjahr stellt ein Expertenausschuss (AG Marktvolumina) bereit.

Im gewerblichen Geschäft geht VPS Firmenkunden tiefer und ermittelt darüber hinaus Einzelkundenpotenziale auf Basis sogenannter „Wallets“ – durchschnittlicher Produktnutzungen und Erträge vergleichbarer Kunden. Über diesen Bottom up-Ansatz erhalten Sie nicht nur die Potenzialangaben für die Vertriebsplanung des gewerblichen Kundengeschäfts, sondern auch praxisnahe Anspracheimpulse für Bestands- und Neukunden, die in das Ansprachemanagement integriert werden können.

Datenbasis für die Wallets sind rd. 7,5 Mio. Bestands- und Neugeschäftsdaten von Sparkassen bundesweit, die CP jedes Jahr aktuell auswertet. Als Prognosen für das Planjahr dienen die Branchenprognosen des renommierten Kieler Instituts für Weltwirtschaft (IfW). Zur Identifikation der Neukunden im Geschäftsgebiet werden die Unternehmensangaben von Creditreform verwendet.

So gelingt die potenzialorientierte Vertriebsplanung mit VPS

VPS nimmt Ihnen den Aufwand einer umfassenden Marktpositionsanalyse im Rahmen Ihrer Kundengeschäftsplanung ab; Sie erhalten Transparenz über die Marktanteile und -potenziale entlang Ihrer Vertriebsprodukte, Orientierung über Benchmarkings mit den anderen VPS-teilnehmenden Sparkassen auch über die Verbandsgrenzen hinaus und Wachstumsmöglichkeiten für den Vertrieb mithilfe der Einzelkunden-Potenziallokalisation.

Zudem erhalten Sie mit einer Management Summary im Präsentationsformat und ausführlichen Detailanalysen (im Excel-Format) eine zu Ihrer Gesamtbank- und Vertriebssteuerung konsistente Grundlage für Ihre weitere Planung.

Jetzt die Vertriebsplanung 2027 vorbereiten

Der Projektablauf ist individuell an Ihren Planungsprozess angepasst und kann jährlich ab August bis zum Jahresende erfolgen – je nach Ihrer Wunschplanung.

Starten Sie jetzt in die Planung des Vertriebsjahres 2027 und melden Sie sich direkt hier an: Anmeldung VPS .

Für Rückfragen und weitere Informationen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.