Vernetzt denken, gemeinsam gestalten – unsere Fachbereiche im Dialog
Im Rahmen einer internen Fachtagung kamen die Teams aus den Bereichen Sparkassen Planung & Controlling sowie Vertrieb zusammen, um ihre künftigen Arbeitsschwerpunkte zu schärfen. Neben einem Rückblick auf aktuelle Projekte standen dabei vor allem die inhaltlichen Schnittstellen und strategischen Themen für das Jahr 2026 im Mittelpunkt.
Der Tag zeigte einmal mehr, wie wertvoll der Dialog zwischen Fachbereichen ist:
Durch den offenen Austausch entstanden neue Perspektiven und Ideen für die Weiterentwicklung der Beratungsschwerpunkte – sowohl im Hinblick auf die Genossenschaftsbanken als auch auf die Sparkassen-Finanzgruppe.
Teamtreffen der CP BAP-Bereiche Sparkassen Planung & Controlling sowie Vertrieb
Fachliche Schwerpunkte 2026
Im Fokus der internen Fachtagung standen Themen, die die Finanzwelt von morgen prägen werden – von strategischen Steuerungsansätzen bis hin zu praxisnahen Vertriebsimpulsen.
OSPlus-BI Reporting – Neue Perspektiven für Steuerung und Analyse
Aussagekräftige Kennzahlen in adressantengerechten Berichten sind für die Bank- und Vertriebssteuerung essenziell. Die Finanz Informatik wird dazu in den kommenden Monaten und Jahren ihr Leistungsangebot deutlich ausbauen. So werden beispielsweise Erfolge aus dem Integrierten Ansprachemanagement #IAM zu Beginn des kommenden Jahres für Management und Vorstand transparent aufgezeigt.
Integrierte Gesamtbank- und Vertriebsplanung – Synergien gezielt nutzen
Die Idee einer integrierten Gesamtbank- und Vertriebsplanung ist nicht neu. Die Herausforderung bestand zum einen darin, eine einheitliche Basis für Produkte und Steuerungseinheiten zu finden und zum anderen die technischen Herausforderungen zu meistern. Mit der neuen Gesamtbanksimulation (GBS) können die Sparkassen die Verfahren und Strukturen im Vertrieb übernehmen und eine einheitliche und konsistente Planung herzustellen.
Integriertes Ansprachemanagement – Effizienz und Relevanz im Kundendialog
Richtiger Kunde, richtiges Produkt, richtiger Kanal, richtiger Preis, richtiger Zeitpunkt – diese 5R-Regel ist ein Kernelement in modernen Marketingstrategien. Das Integrierte Ansprachemanagement IAM geht einen Schritt weiter und automatisiert diesen Leitsatz durch permanente und zielgerichtete Ansprache über alle Kanäle.
Kundensegmentierung im Privatkundensegment – Fokus auf individuelle Bedürfnisse
Kundensegmentierung ist ein Dauerthema bei Banken und Sparkassen. Alle zwei bis drei Jahre überdenken die Institute die Segmentinformationen, welche sie an Kunden und Verbünde hinterlegen. Aber warum? Im stationären Vertrieb ist die persönliche Beratung und Betreuung von Kunden das Alleinstellungsmerkmal von regionalen Banken und Sparkassen. Die Kundensegmentierung zeigt auf, für welche Kundengruppe sich eine persönliche Betreuung wirtschaftlich lohnt und wie viele Mitarbeiterkapazitäten dafür bereitzustellen sind.
Veränderung als Chance
Auch die Weiterentwicklung des eigenen Teams wurden thematisiert. Im Mittelpunkt stand dabei, wie sich die Beratungseinheiten künftig noch besser vernetzen und gemeinsame Themen vorantreiben können.
Ein gemeinsames Abendprogramm bot Gelegenheit, das intensive Arbeitstreffen in kollegialer Atmosphäre ausklingen zu lassen – mit viel Teamgeist und Motivation für die nächsten Schritte.
